探讨钢板租赁企业如何提升核心竞争力

随着我国大规模基础设施投资的持续，为中国武汉钢板租赁、路基板租赁、武汉钢板租赁行业带来了绝佳的市场机遇。据统计，我国建筑行业每年超过23%的复合增长率及国家40000亿元投资的后期效应，使路基箱租赁、路基板租赁、钢板租赁市场的总额超过200亿元人民币。面对如此巨大的路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁市场，如何能更好地提升企业自身的盈利能力，已成为中国路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁企业关注的焦点话题。在此，共赢网专家结合长沙亿国租赁的发展历程，从“术”与“道”两个层面，就租赁企业如何提升核心竞争力的话题与业界同仁进行探讨与交流。

　　行业机遇：更多客户倾向选择租赁

　　基建投资将会进一步拉动市场对大中机型的需求，特别是对起重设备的需求。在所有参与路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁业务的机种中，利润最低的是发电机和空压机，利润较高的是路基箱租赁和路基板租赁。特别是路基箱租赁租赁渗透率能占到95%以上，工程机械设备使用中总体的租赁渗透率应该不会低于50%.铺路钢板租赁的租赁利润低，因路基箱在工程设备领域毕竟属于小机种，远远不及挖掘机、装载机、移动式起重机等主流机种所占的比重高。

　　国内施工企业使用设备观念的转变使得设备租赁的渗透率逐步提高，从而也为设备租赁业带来了新的市场机遇。专业设备租赁服务商的出现为施工企业提供选择机会的同时，也为公司间的整合带来了可能，让一些上了规模的租赁企业可以通过资源整合进一步迅速壮大，也让租赁行业发展会面临更多的机遇。

　　为什么客户倾向于选择租赁设备而不是自己购买呢？从经营性租赁的角度而言，租赁公司对应的就是用户的购买行为，购买和租赁中间存在着人员的投入、材料的投入、安全的投入、安装的风险、利润率等问题，需要通盘考虑。针对需要使用设备的客户，租赁比直接购置都能更容易将这些问题化繁为简、化难为易。随着租赁价格竞争的加剧，越来越多的用户会选择租赁设备，这也是近年来中国租赁行业蓬勃发展的原因，同样也是中国的租赁渗透率迅速提高的原因。

　　七个方面铸就盈利能力

　　路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁作为服务行业，只能依靠与客户的共同成长而“锁定目标”,谋取与客户的共赢以求实现自身的长足发展，这就要求租赁企业不断深化自身的服务内容和提升服务水平。长沙亿国租赁自己的探索实践是：不断探索新的垂直运输技术；不断扩大和提升服务队伍，助力施工企业的业务规模不断增大；不断给施工企业提供新的垂直运输租赁运营服务；不断推出新的产品，督促施工企业不断改进施工方案来为建设企业服务。

　　通过为目标客户提供优质服务，伴随目标客户的成长而不断扩大的需求市场中，租赁企业盈利能力也在不断地提升。从“术”的层面具体讲，必须做到下列七大方面：

　　战略布局：通过切入市场，缩小服务半径来降低成本、提升竞争力。

　　规模采购：武汉钢板租赁公司通过规模采购设备可以加重与制造商的谈判筹码，还能引起制造商对租赁公司的重视，这就会大大降低设备的采购成本，提高针对市场的供应能力。

　　管理提升：经过对公司运作及服务流程的不断优化、实现对服务的标准化运作，进而提升租赁企业的品牌影响力和市场占有率。

　　本地化：地方保护主义可能是各行业都会面临的挑战，租赁行业中尤其是起重机设备的租赁遭遇的地方保护可能会更严重。针对地方保护政策，变劣势为优势，获取更大市场份额最有效的办法就是实现本地化布局。

　　强调内控：没有制度、没有规范，根本谈不上企业的效益最大化，只有守法的企业，才会赢得客户和社会的尊重。

　　融资能力：资本的力量会让租赁产业插上腾飞的翅膀，这也是长沙亿国租赁13年来超过1000倍发展速度的最根本原因。

　　核心能力：每个租赁企业只有锻造出自己的核心竞争力，才能永葆自身的可持续发展。

行业特点：重点发展“蓝筹”产品

　　建筑施工业良好的发展态势，让社会分工更加细化，这更有利于形成一个专业化的工程机械设备租赁市场。我国目前的路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁企业呈现的特点是规模小、数量多。全国大约1万家路基箱租赁、路基板租赁、铺路钢板租赁企业中，成立满5年的，所占比例还不足三成。所有租赁企业的平均营业额大约只有300万元，资产超过5000万元的更是少之又少，仅占一成左右。

　　海军钢板以路基箱、路基板、铺路钢板租赁为主业，这三个行当的租赁业务需要安装资质，所以这两款机种租赁的门槛相对高一些。据共赢网统计，在行业中，那些既从事租赁业务，同时又具备这种租赁安装资质的企业，所占的比例约为10.9%.但据长沙亿国自己的实际了解，这个比例估计仅有2～3%.